“错位营销”宜提倡

乐山据佛文化、名人效应、旅游胜景、世界瑰宝等种种优势，可商业效益却不尽人意，“生意难做”、“买卖艰难”的现象屡见不鲜。近来虽有改观，仍难与“旅游城市”的地位相适应。究其原委，行家指出：缺少错位营销。

所谓“错位营销”，是指在商品、服务、档次等方面各有特色和侧重。然而乐山商业网点不少、营销机构众多，但大多没有自己的鲜明特色，商品同质化、服务同样化、商厦同类化，可以说基本上是千店一面的格局。君不

见：衣服走俏，服装店蜂拥而上；家电看好，电器行一家接一家；餐饮红火，酒楼饭庄四处开；歌舞盛行，卡拉（OK厅挨肩接踵；宾馆来钱，大同小异的招待所、旅店纷纷改头换面；导游热门，事事去“导”、处处去“游”；精品利大，大家炒精品弄极品……总之，你搞这个，我也搞这个。在同一区域内，商品、服务、档次等方面雷同重复，咋不“生意难做”、“买卖艰难”?！

以“错位营销”的观点来看，你搞这个、我搞那个、大家错开，形成“百花齐放”、“百家争异”的局面，用各具特色和‘侧重的商品、服务、档次来吸引消费者，来满足不同层次的需求，才能在“异中生利”。不然的话，“同位营销”就难以避免出现竞相降价、无利或

亏本销售，市场没占多少却相互之间元气大伤的状况。当然要“错位营销”，须得多下功夫善动脑筋，千方百计去开拓市场、创造新的消费点、培养和刺激不同层次顾客的购买欲望。

乐山流动人口众多，又具有得天独厚的营销环境，只要认真践行“错位营销”的策略，一定能克服或消除“生意难做”、“买卖艰难”的现象。